刘佳的IT视界

06年的中国互联网无疑是迷茫的一年,web2.0大肆炒作,sp纷纷下马,3G跃跃欲出,移动商务\短信网址也处于孵化阶段,互联网第二轮热潮涌来,也有人说,泡沫来了,这是互联网泡沫!
炒作概念尤其是web2.0的概念,博客\wiki\博客各种客层出不穷
甚至还有人寄希望于炒作web3.0
web2.0的网站多了,呈指数级增长
但是大家在人群都汇集起来了以后却迟迟找不到清晰的盈利模式
“我也许是中国第一个做Web2.0商业网站的人。”大众点评网张涛的微笑很稳定，“应该也会能够率先赢利。”
大众点评网!这是一个什么样的网站呢?竟然敢称实现盈利.

[大众点评网]:2003年4月创立于上海的第三方评论网,2005年最酷的5个Web 2.0服务网站之一,05-06年度中国互联网调查特别关注企业之一,2006年互联网业界8大受宠网站模式之一,2006年互联网最具价值项目奖等光环笼罩着点评网.

网站概况：
  1.定位：第三方餐馆评论。

  2.宗旨：
  客观：不为餐馆吹嘘；好则誉之，差则贬之。
  准确：采用科学的统计模式，依托广大食客们提供的资料，最准确地介绍和评选各地大小餐馆。
  全面：建立最新和最完整的餐馆数据库。
  专业：用最敬业的精神，提供最专业的资讯。

  3.运营模式：通过收集整理国内主要城市的餐馆信息，建立数据库，向公众提供信息搜索服务，并鼓励会员对其去过的餐馆进行评论。据说其模式来自于美国。

本文将从以下几个方面对大众点评网进行分析：

1、网站的定位分析：
目前，大众点评网提供的服务有：餐馆基本信息，包括餐馆名字、地址、电话、简介、推荐菜式和适合氛围；会员点评信息，包括口味、环境、服务(这3项是打分的)、人均消费额、喜欢的菜名、适合的氛围判断、喜欢程度、停车信息和600字以内的简短评论。
网站的这个定位非常好，吃穿住行是每个人的基本需求，民以食为天，以吃为突破口打开了局和信息平台。大众点评网凭借点评模式，通过互联网交流平台，用最低成本获取了大量的餐饮信息资源。将每个网友的点评聚合起来，就变成了极有价值的信息。
在点评网出现之前，中国肯定也有不少推介餐厅的网站，但是一般都是属于商家宣传性质的，而点评望的核心是互动，受众不是被动的接受信息，自己也使信息的参与者，每个人都离不开吃，尤其是其目标群体白领，既有上网的条件，又有寻求吃的基础。
点评模式在信息方面的优势是，大众点评网新进入一个城市的市场，只需要进行初步的餐厅信息搜集，甚至完全不采集信息，其余信息更新就靠网友和餐厅本身。用户会自动生成大量的信息，如开店、关店、新口味的菜色等，更新极为迅速，信息积聚效应会越扩越大。

2、域名的分析
www.dianping.com拼音组成，方便易记，便于传播

3、推广策略分析
点评网主要采用了口碑相传和病毒式营销进行推广。
口碑营销的几个基本条件：
 网站的内容是否有特色？
 特色是否通过设计表现出来了？
 网站的设计是否人性化？
 网站的名字是否容易记忆和传播？
 网站的域名是否容易记忆和传播？
 网站的打开速度是否快?
 网站是否在合理的地方暗示用户口碑宣传？
通过对以上几点的分析，结果如下：
网站的定位和内容都很有特色；
网站的特色基本通过网站表现出来了：根据各种数据，给出了多种排名，如口味，环境，服务等排名，收缩功能也比较方便；
网站属于国内第一批经营web2.0的网站，在用户体验上基本没什么问题，不过色调搭配略显不足，根据IP地址自动转跳到相应城市页面，人性化十足；
网站的名字通俗易懂，上口易记，便于传播；
域名和网站名配合；
打开速度在教育网而言不错；
在个人主页的明显位置有推荐给朋友，点击即可发送邮件。

因为网站的性质和定位，应该能够吸引一批用户并进行口碑相传。

其二，病毒式营销
点评网的病毒式营销其实是其引力模式的一个探讨，根据网站收集的海量信息，编辑出版了各个城市的餐馆指南，派送给点评五家以上餐馆的会员，这种天上掉馅饼的事情网民自然不会放过。更绝妙的是自己获得的同时可以推荐5位朋友同时获得，而只需要发送email即可，这样既达到宣传的目的，又扩充了会员，可谓一举两得。由于餐馆指南每年更新，在适当的时候即可进行销售而实现出版业的盈利。

4、点评网的盈利模式
  张涛说，大众点评网还处于快速扩张期，但盈利模式已经初步成型―――以点评为核心，打通出版、互联网、无线增值。首先是在传统的出版界，张涛把用户点评集结成《餐馆指南》一书，标价19.8元，基本上没有内容制
  整合电子商务模式，进行网上订餐，也是营收来源之一，大众点评网可以凭借为会员提供订餐服务向餐馆收取费用。作成本。

但是，点评网之所以受到大家的青睐，是因为信息来源于网民群体，没有经过商家的加工，可能一些点评会触及商家利益而使网站陷入被动，另一方面，网站切不可推行餐馆的收费登陆和竞价排名，都让网民来决定这一切。
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