刘佳的IT视界

　　如同3G到来前引发的电信业重组猜想一样，在零售业彻底向国外资本开放后，家电连锁领域也在酝酿着新一轮的“重组”。2003年至今，国美吞并了东北黑天鹅、广州易好家、江苏金太阳、武汉中商等区域家电连锁。永乐大举将广东东泽，河南通利、灿坤，厦门思文等列强收归麾下。
　　2006年4月21日，中国永乐和北京大中实施全面战略合作；
　　2006年5月12日，百思买1．8亿美元收购五星电器；
　　2006年7月25日，国美和永乐共同宣布达成合并条款；
　　2006年11月22日，国美永乐合并而成的新国美电器集团；
　　2006年10月23日，大中宣布与永乐解约并没收1.5亿元定金；
　　2007年4月7日，有消息称苏宁电器将并购大中电器。
　　家电零售业已经到了行业整合寡头垄断的局面，
　　下一站，百思买并购三联顺电，缔造家电零售三足鼎立之势！？

　　联合或合并是产业竞争的趋势，虽然从经济学角度来思考，由联合而形成的垄断会导致效率的损失，但是从企业追逐利润的角度思考，联合或收购而实现规模扩张是“不战而驱人之兵”的战略实现。

　　零售业竞争充分，其突出特点是利差小、周转快。国内家电经历了多次价格战之后，家电连锁业已形成了“低价、规模化、专业化”的行业生态。

　　一般来说，零售企业当达到一定规模后，就具备了与供应商“砍价”的地位。所以，企业规模在很大的程度上决定了企业的盈利能力或抗风险能力。大零售企业为改善自身地位，竞相增设网点，但如果网点过密，就会抬高经营成本，吃掉了利润，也损害了竞争力。所以，家电零售企业的整合，在一定程度上有利于促进网点布局合理化，实现集约化经营。

　　从企业的经营绩效看，中国家电零售业的盈利模式过度依赖“租金”类收入。我国家电连锁业尽管已形成了网络和采配链，但数据说明，各企业主要不是通过自身连锁规模形成的“采供”差价获益，主要是靠主营业务之外的业务收入，即“价外费”(即下表的“其他业务”，如进场费、广告费、促销费、店庆费等)。连锁企业通过扩大规模提高向供应商压价的能力，再通过低价格吸引顾客，营造“人气”，然后索取“进场费”。显然“价外费”收入和网点数量、销售规模成正比。

　　另外，大型连锁店往往依仗自身的规模和广泛的供销渠道，延期支付供应商的货款，这相当于长期占用无息短期融资，把资金成本转嫁给了供应商。这种不如人意的经营模式，一方面是我国家电低水平产能过剩的现状在流通环节的外部表现，另一方面也暴露了我国家电连锁业自身的弱点。

　　据4月9日sina科技就有关焦点问题独家采访了大中电器广宣部总监罗连，罗连表示大中电器确立2007年“领先北京、做强华北”的战略目标，并正在按照此方针良性发展。同时，大中不排斥与业内优秀企业保持沟通、不排除在合适时间“择优而合”的可能，以获得更大的市场空间、更好的发展平台。但目前，大中未与任何公司就合作事宜达成共识。

　　就前面的分析，并购的可能性确实是存在的。

　　同时，现阶段深圳家电零售市场格局仍然是深圳本土的零售商和国内巨头(国美、苏宁)主导，不过外资大鳄将可能成为最大变数。目前全球最大的家电连锁零售企业百思买(BESTBUY)正式进军中国市场。业内普遍认为，百思买要进入中国采用新开门店的形式并不现实，最直接和最有效的方法就是收购，而在上海，它已经收购了五星电器，深圳作为家电零售业的一线城市，百思买自然不会轻易放弃，而通过收购顺电来切入深圳市场无疑是百思买的最佳选择。同时，三联电器作为目前排名第四的零售企业也可能正在被觊觎。如果能够完成此两项收购，百思买无疑跨越式的扩展了中国市场。

　　百思买的卖点之一在于按照产品种类陈列，而非品牌，这一陈列理念和深圳顺电如出一辙。另一个卖点则为“现款现货”：百思买先付款然后供应商供货。百思买收到商品后将按自己理念安排商品上柜、销售，而与供应商意志无关。如果这一理念在供应商当中引起轰动的话，无疑会降低其购货成本，或者逼迫着国美苏宁也采取此种手法。如果这样，势必会是国美苏宁等的现金流受到一定的制约，影响其他领域的投资。

　　实力要靠规模撑腰。面对并购永乐后新国美的800家门店、苏宁500余家店，即便加上五星电器200余家店，百思买在中国家电市场也明显单薄。百思买要想达到苏宁、国美现在的门店规模，至少需要3年时间。因此，预计在不久的将来，家电行业还会出现大规模的并购热潮，最终实现寡头垄断的局面。再下一步，就是农村市场的竞争了！